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年初以来,吉林桦甸农商银行围绕“提质增效”的目标要求,巧搭“聚合支付”桥,充分发挥其资金融通功能,拓宽零售销售渠道,沉淀低成本资金,实现渠道战场资金组织“量增质优”的转变。截至当前,全行较年初新增聚合支付客户480户,交易金额超 4亿元,沉淀低成本资金近1.2亿元,日均存款3.06亿元,排名全省第三名。
抓新增,积极营销优质客户。桦甸农商银行充分利用“开门红”“春风行动”等活动有利时机,结合“吉信e消费”营销活动,进行联合营销,跨界对接工商、税务等部门,利用大数据筛选优质新客户,实现对客户立体画像,精准营销。
抓存量,做透现有资源。桦甸农商银行在存量客户中开展跟进服务,梳理客户交易明细,锁定交易额大,但存款率低的客户,采取电话沟通、上门拜访等方式,介绍产品,增值服务,协商客户开立“聚合支付”业务,仅此一项激活唤醒存量“聚合支付”156户,成功将原有的“过路资金”转化为高效存款,沉淀低成本资金600余万元。
抓机制,营销常态化。桦甸农商银行渠道部门出台聚合支付营销方案和考核方案,在原有网格化营销的基础上,结合“七走进”工作,细化工作目标,层层落实任务,在线上和线下两个方向同步推进,统筹营销。
抓考核,实行差异化收费政策。桦甸农商银行为增强客户聚合支付使用粘性,出台《桦甸农商行“聚合支付”商户手续费分类管理办法》,对于新增商户实行首月免费政策,同时根据“商户贡献率”按季动态调整手续费收取标准,贡献越大收费率越低。(记者 王天武 通讯员 王新江)
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